在熟悉的环境里谈判，可以掌握谈判的主动权。谈判地点的选择，可以造成环境心理因素的不同影响，有利的环境因素可以增加己方的谈判力量，处于有利的谈判地位。人一旦离开自己熟悉的场所，就会很没有安全感，他的感情和力量找不到依托之所。选择熟悉的环境不但对于罪犯的调查有帮助，在日常生活与商业谈判中也非常适用。为了掌握谈判的主动权，最好选择一个自己熟悉的地点。在这种环境下，不用分心去适应新地方，可以更多的时间寻找对方的弱点。
澳大利亚盛产钢铁和煤炭，而日本的铁和煤资源短缺，日本希望能够买到澳大利亚的这两种资源。澳大利亚由于富有的资源，在国际贸易中并不缺少买方。所以，日本在这次谈判中处于明显的劣势，主动权掌握在澳大利亚一方手里。但是，日本想到了一个办法，那就是把澳大利亚的代表请到日本进行谈判。澳大利亚人一般都比较谨慎，很讲究礼仪。等澳大利亚代表到了日本后，会表现得谨小慎微。而且他们过惯了缓慢舒适的生活，刚到日本几天就急着回去，在谈判桌上就会出现急躁的情绪。而日本的谈判代表不慌不忙地讨价还价，慢慢地掌握了谈判的主动权，使两方在谈判桌上的地位发生了显著的变化。最后日本只花了少量金钱来款待对方，在谈判桌上成功取得了想要获得的东西。